双螺栓管夹企业转变思路才能赢得出路

2001年，陈天桥买下《传奇》的中国双螺栓管夹代理权时，国内的网络游戏市场基本上是这样一种操作流程，即开发运营销售。但这三者基本上是分开的，三方面是协作的主体。

双螺栓管夹企业也是如此。

陈天桥把游戏的市场销售交给了上海的育碧公司。育碧多年来一直负责游戏代理，在全国拥有良好的渠道，多年的历史经验使该双螺栓管夹公司在全国范围内拥有的渠道推销自己的产品。应该承认，在双方合作的初期，育碧公司是支持合作的，客观上为盛大节约了资源成本。但是问题很快在盛大与育碧之间产生了。

陈天桥对此事回忆说：这是盛大进入网游后的一次管件折点。处理不当，会失去当前的大好局势，陷入无法预测的困难局面。

可是双螺栓管夹问题在于：盛大权公司上下总共才50多人，市场和销售人员才三四个人，而且所有人都欠缺游戏销售和推广方面的经验和知识，盛大也没有任何渠道的积累。在这种情况下，陈天桥选择和育碧分手，霸气十足，也赌性十足。

这同时也可以看出陈天桥的双螺栓管夹个性是不习惯于受制于人的。生死存亡的关键时刻，网吧出现陈天桥的视线范围内。她敏感的注意到，网吧是《传奇》游戏玩家的终消费场所，为何不增加网吧的销售功能，将网吧变成盛大的销售终端呢？

于是盛大仅靠几十个人织起了一个搞笑简洁的销售双螺栓管夹网络。

到2003年，盛大在内地30余个大中城市开辟了41个服务区，共231组游戏服务器群组，服务器总数超过3000台，所需要的宽带超过7000M，有数千万家分布全国各地的网吧销商。各地的网吧像印钞机一样，不断向上海盛大总部输送双螺栓管夹利润。

而且因为双螺栓管夹利润的相关性，网吧老板主动会向顾客推荐游戏，这种方式对游戏的推广介绍比花上几千万做广告的效果要大很多。同样，对网吧来说，此前一直是依靠局域网游吸引集体玩家，推广双螺栓管夹游戏即可以吸引多的玩家，又可以增加读卡的收入。这样，网游的运营商和网吧得到了双赢。

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